Emotionale Anzeigen- Und Direktwerbung Im Investitionsgueterbereich : Eine Exploratorische Studie Zu Den Einsatzmoeglichkeiten Von Erlebniswerten in Der Investitionsgueterwerbung
Book Details
Format
Paperback / Softback
ISBN-10
3631339054
ISBN-13
9783631339053
Publisher
Peter Lang AG
Imprint
Peter Lang AG
Country of Manufacture
DE
Country of Publication
GB
Publication Date
Oct 1st, 1998
Print length
658 Pages
Product Classification:
Occupational & industrial psychologyAdvertisingMarket research
AI Summary
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Quality
Fast
Zielsetzung der Arbeit ist es zu zeigen, daß technische Investitionsgüter emotionaler vermarktet werden müssen. Zu diesem Zweck wurden Experimente mit unterschiedlich gestalteten Anzeigen und Prospekten in über 100 Unternehmen durchgeführt. Die Ergebnisse belegen, daß durch die Verwendung von emotionalen Erlebniswerten die Aktivierung und Anmutung der Werbung signifikant verbessert wird. Die Folge ist, daß auch die Produktbewertung und -erinnerung der Buying Center-Mitglieder beeinflußt wird. Zudem wird ein Erlebnisprofil aufgebaut, welches das Produktprofil ergänzt. Die Akzeptanz einer solchen Werbeansprache ist dabei von der Produktähnlichkeit, der Informationsüberlastung sowie von der Erlebnis- und Genußorientierung der Werbeempfänger abhängig.
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